gov-civil-vilareal.ptΠώς μπορώ να πείσω τον πρώην μου να με συναντήσει
Ας μιλήσουμε για το πώς να πείσετε τον πρώην σας να συναντηθεί μαζί σας. Είναι αστείο, όταν έψαχνα για αυτό το άρθρο, δυσκολεύτηκα πάρα πολύ να βρω παραδείγματα στην κοινότητά μας με άτομα που διέδιδαν λεπτομέρειες για το πώς ακριβώς είχαν τις συναντήσεις τους.
Δυστυχώς, όμως, μετά από μισή ώρα αναζήτησης βρήκα τέσσερα πραγματικά παραδείγματα ανθρώπων που έπεισαν με επιτυχία τον πρώην τους να τους συναντήσει.
- Η καλά χρονομετρημένη ανάρτηση στο Facebook
- Συνάντηση The Damsel In Distress Meetup
- Απλώς εμπιστεύεστε τη σκάλα αξίας
- Απλώς ξεκινάτε μια συνάντηση χαμηλών επενδύσεων
Ωστόσο, πριν αφιερώσουμε πραγματικά χρόνο για να μπούμε στα παραδείγματα, πιστεύω ότι είναι σημαντικό να καλύψουμε τα βασικά για το γιατί οι πρώην μπορούν να πουν «όχι» σε μια συνάντηση.
Ο πιο συνηθισμένος λόγος που οι πρώην λένε όχι σε μια «συνάντηση»
Αυτή είναι η διαδικασία που διδάσκουμε στους πελάτες μας,
Το ονομάζω (τύμπανο ρολό παρακαλώ) το value ladder.
Μια διαδικασία βήμα προς βήμα για να αποκαταστήσετε την επαφή με τον πρώην σας και να επικοινωνήσετε με τρόπο που καθιστά πιο πιθανή τη συμφιλίωση, κάνοντας στρατηγικά τον πρώην σας να αναγνωρίσει την αξία σας για τον εαυτό του.
Ο τρόπος που λειτουργεί είναι απλός.
Πριν μετακινηθείτε από το ένα στάδιο στο άλλο, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε αρκετή αξία.
Είναι παρόμοιο με ένα βιντεοπαιχνίδι από αυτή την άποψη.
Πρέπει πρώτα να ολοκληρώσετε το επίπεδο στο οποίο βρίσκεστε πριν προχωρήσετε στο επόμενο. Μόνο που αντί να αποφεύγετε τους κακούς ή τα εμπόδια όπως σε ένα τυπικό παιχνίδι mario, πρέπει να χτίσετε αξία.
Ο #1 λόγος για τον οποίο οι πρώην θα πουν όχι σε μια συνάντηση είναι αν προσπαθήσετε να προχωρήσετε στη φάση της συνάντησης παρακάμπτοντας την ανάβαση στη σκάλα αξίας.
Είναι πολύ γρήγορο πολύ νωρίς.
Αν και τελευταία έχω παρατηρήσει ένα ενδιαφέρον φαινόμενο όπου οι πρώην θα πουν ναι σε μια συνάντηση αλλά ακυρώνουν μόνο την τελευταία στιγμή.
Εντάξει, με αυτή την εξήγηση, νομίζω ότι μπορούμε να προχωρήσουμε στην πραγματική τακτική ότι οι πελάτες συνήθιζαν να βάζουν τις πρώην τους να συναντηθούν μαζί τους.
Πραγματικά παραδείγματα τακτικών που χρησιμοποιούνται για να συναντηθούν οι πρώην
Μια γρήγορη σημείωση όμως πριν ξεκινήσουμε.
Μου αρέσει να χρησιμοποιώ πραγματικούς ανθρώπους από την κοινότητά μας για να αποδείξω τις απόψεις μου. Σχεδόν σε κάθε παράδειγμα που πρόκειται να χρησιμοποιήσω για να αποδείξω τα σχόλιά μου σήμερα, το μέλος της κοινότητας δεν έσπευσε στην κλίμακα αξίας.
Τα αποτελέσματα ήταν δυνατά μόνο επειδή ανέβαιναν αργά, μεθοδικά τη σκάλα.
Σκεφτείτε το ως το προαπαιτούμενο που πρέπει να πληρείτε για να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από αυτές τις τακτικές.
Εντάξει, ας ξεκινήσουμε!
Τακτική #1: Η καλά χρονομετρημένη ανάρτηση στο Facebook
Αποσύρομαι από έναν από τους πελάτες μου πριν από μερικά χρόνια για αυτό.
Στο προπονητικό μας τηλεφώνημα ανέφερε ότι ήθελε πολύ να συναντηθεί με τον πρώην της. Είχε μια συνέντευξη εργασίας στη γενέτειρά του (ήταν κάπως μεγάλη απόσταση) αλλά ένιωθε κάπως αμήχανα ζητώντας του να συναντηθούμε.
Της πρότεινα ότι η καλύτερη προσέγγισή της θα ήταν να δημοσιεύσει κάτι στα social media γι' αυτό και να βρει έναν τρόπο να συνδυάσει το ενδιαφέρον του.
Έτσι, η επόμενη ερώτησή μου ήταν:
«Λοιπόν, τι τον ενδιαφέρει;»
Η απάντησή του ήταν γρήγορη και έγκυρη,
'Παιχνίδι των θρόνων'
στο οποίο απάντησα,
«Λοιπόν, αυτό μπορεί να ακούγεται κάπως περίεργο, αλλά τι θα γινόταν αν κάποιος σας κάνει photoshop στην πλάτη ενός δράκου που οδηγεί στην πόλη του».
Αυτή ήταν η ανάρτηση που προέκυψε,
Εδώ όμως είναι το πιο ωραίο μέρος.
Το ανέβασε στον λογαριασμό της στο Facebook και μέσα σε μια ώρα ο πρώην της είχε σχολιάσει την ανάρτηση και στη συνέχεια της έστειλε ακόμη και ιδιωτικό μήνυμα ότι πρέπει να προλάβουν.
Αυτό λειτούργησε για μερικούς λόγους.
Ναι, ήταν μια προσέγγιση βασισμένη στα ενδιαφέροντα όπου ασχολείσαι με τα πραγματικά ενδιαφέροντα των πρώην σου, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι είχε πραγματικά μια συνέντευξη. Δεν το έφτιαξε.
Δούλευε αυθεντικά την τριάδα και έκανε μεγάλα βήματα.
Τακτική #2: Συνάντηση The Damsel In Distress
Ένα από τα πιο δημοφιλή μηνύματα κειμένου που αρέσκεται να χρησιμοποιεί η κοινότητά μας (ειδικά οι γυναίκες) είναι η κοπέλα σε μηνύματα κειμένου.
Ξέρεις αυτά, μοιάζουν έτσι,
Έχετε αυτή τη φλέγουσα ερώτηση που μόνο ο πρώην σας μπορεί να απαντήσει.
Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι η προσέγγιση της κοπέλας σε κίνδυνο μπορεί επίσης να λειτουργήσει για συναντήσεις. Μιλώντας με έναν συντονιστή της κοινότητάς μας είχαν να πουν αυτό για το τι λειτούργησε για να συναντηθούν μαζί τους,
τι βαθμολογούνται οι έφηβες μεταλλαγμένες χελώνες νίντζα
«Χρησιμοποίησα επίσης μια κοπέλα σε στενοχώρια σε αυτή την περίπτωση. Του είπα ότι χρειαζόμουν την τεχνογνωσία του στο να κάνω ένα συγκεκριμένο σουτ μπιλιάρδου και φυσικά ήθελε να με βοηθήσει».
Αυτό που βρίσκω πολύ έξυπνο σχετικά με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι η προσέγγισή της σε στενοχώρια είχε στην πραγματικότητα μια ενσωματωμένη συνάντηση.
Τακτική #3: Απλά Εμπιστεύεσαι την Κλίμακα Αξίας
Αυτό μπορεί να είναι λίγο αυτοεξυπηρετούμενο, αλλά υπόσχομαι ότι λειτουργεί.
Όταν έψαχνα στην κοινότητα αναζητώντας ακριβή παραδείγματα τακτικών που χρησιμοποιούνται για την εξασφάλιση συναντήσεων, παρατήρησα μια τάση. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα μιλούσαν για το τι συνέβη στις συναντήσεις, αλλά δεν θα μιλούσαν απαραίτητα για τον τρόπο με τον οποίο ασφαλίστηκαν οι ίδιοι οι συναντήσεις.
Και κατάλαβα ότι οι περισσότεροι από αυτούς μάλλον δεν έπρεπε να κάνουν τίποτα.
Εμπιστευόμενοι απλώς την κλίμακα αξίας ο πρώην τους θα ξεκινούσε τη συνάντηση,
Είναι αυτή η τελευταία φράση που αναφέρθηκε στην οποία θέλω πραγματικά να δώσετε προσοχή.
Αυτό το πρόγραμμα λειτουργεί πραγματικά. Μείνετε σε αυτό, δουλέψτε πρώτα με τον εαυτό σας, κάντε τη φάση χωρίς επαφή, τη φάση γραπτών μηνυμάτων, τη φάση τηλεφωνικής κλήσης, τη φάση συνάντησης… κάντε τα όλα, αργήστε… λειτουργεί!
Επιστρέφει σε αυτό που έλεγα ότι αν παραλείψετε τη σκάλα αξίας ή ανεβείτε πολύ γρήγορα, τείνετε να μην έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε.
Οπότε ναι, μερικές φορές το μόνο που έχετε να κάνετε είναι απλώς να τηρείτε την προσέγγιση και ο πρώην σας θα ζητήσει μια συνάντηση οι ίδιοι.
Τακτική #4: Απλώς ξεκινάτε μια συνάντηση χαμηλών επενδύσεων
Φυσικά, μερικές φορές, ανεξάρτητα από το πόσο υπομονετικοί είστε κατά τη διάρκεια της ανόδου σας στη σκάλα αξίας, ο πρώην σας δεν θα ζητήσει μια συνάντηση.
Μερικές φορές πρέπει να πάρετε την κατάσταση στα χέρια σας.
«Νομίζω ότι είναι εντάξει να ξεκινήσει η πρώτη συνάντηση. Τότε θέλεις να δεις ότι τουλάχιστον μιλούν για να ξανασυναντηθούν και να κάνουν σχέδια μαζί σου».
Θα το προλογίσω λέγοντας ότι αυτό τεχνικά λειτουργεί μόνο αν έχετε κάνει αυτό που έλεγα όλο το άρθρο και ανεβείτε σιγά σιγά στη σκάλα αξίας.
Πώς ξέρετε πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να ρωτήσετε;
Νομίζω ότι κοιτάζοντας απλώς την πρόοδό σας στην ανάβασή σας είναι ένας εξαιρετικός δείκτης. Εάν μιλάτε στο τηλέφωνο και στέλνετε μηνύματα σχεδόν κάθε μέρα, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο.
